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90后毕业狗FA一年打怪升级成长日记

发布时间:2017-02-02 10:53

小编导读:

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  去年写了一篇《应届毕业生在创业公司的三个月》,文中最后提到“CEO推荐了我去一家较大的互联网金融公司,还没面试,前途未卜,但我对未来充满信心”,投完稿没几天后,我便顺利拿到了offer,在这个互联网金融公司的股权投资部做FA(Finance Advisor,财务顾问)的工作,我在想一年已经过去了,写点什么来沉淀自己,同时让看文章的人得到点什么启发。

  曾有前辈和我说过:“其实幸福就是,有事做、有人爱、有所期待”,有一份兴趣爱好所在的工作很重要,否则南辕北辙,白忙一场。

  面试前我把CEO的朋友圈、微博、相关报道狠狠撸了两遍,面试过程中尽量引起CEO的共鸣,显得我就是那个天选之人(不建议面试太to boss,但当时太渴望拿到offer所以出此对策)。顺利入职后,我的工资应该是全行业最低之一,毕竟是自己求回来的工作,含着泪也要干出成绩来(当时面试时自己表示钱都不是问题,温饱解决就行,建议小年轻面试时应该争取多一些合理的权益,不要太委屈自己)。我如愿成为融资经理,这个岗位比较业务员性质,工作内容就是去找需要融资的优质项目,并和项目签下FA协议。

  在这个满是人精的行当里,你必须勤奋,聪明不过是从业者必要不充分条件,努力不一定有用,但不努力肯定没用。

  一个毕业没多久的三无小屁孩(没有背景、没有人脉、没有资源),每天思考怎样获取项目(渠道),怎样获取优质项目(判断),怎么获取优质项目并签约(沟通),让身边朋友推荐他们身边的创业者给我,项目参差不齐;网上搜索刚融资完成的项目并获取联系,别人对你爱理不理;积极参加融资路演会,多数都是已签约项目,当然你没有比别人更聪明的方法的时候,你就要更勤奋去执行土办法。项目渠道、判断能力、沟通技巧是所有一级市场从业人员最基本的生存技能。

  创业者大多是孤独的,不能让家里人担心自己,不敢让员工知道公司的压力,不想让朋友知道自己的处境,其实FA才是创业者最好的倾听者。

  尽管效率很低,但还是认识了一帮风格迥异的创业者,里面不乏有官二代、富多代、前知名企业高管等。后来他们中大多数都成了我基石合作方,不少还变成自己相谈甚欢的朋友。自己没有任何的产业背景,听着创业者阐述他们的团队、商业模式、融资规划等,深刻的明白到只有让自己不断变强,才能给创业者带来价值,哪怕是一句有用的建议。感谢这群创业者们,耐心的对一个什么都不懂的小屁孩科普知识,让年轻的自己能够迅速成长。

  如果说金融这个行业是一个皇冠,那股权就是皇冠上的明珠,如果能身处于这个行业之中,去接触到这帮人,那你是幸运的。

  没多久,公司有人事变动,缺乏对外关系岗位的人,于是我主动向领导请缨,在保证自己每周继续获取一定项目数量的情况下,申请成为IR(Investor Relations Management,投资人关系经理),这个岗位更多的需要人际交往的能力,将项目和投资机构进行匹配,并促成投资,所以女性会更得心应手(这里不得提某FA以美女IR多著称,发展迅猛)。项目的质量会层次不齐,但投资机构的投资人基本都是金融界的翘楚。无奈自己言辞不羁,不善表达,在和这些金融界精英的沟通过程中备受打击。慢慢地,通过不断总结,学习同事的沟通技巧,参加行业聚会,和他们一起打德州,开始慢慢熟悉这群人,开始听懂他们所说的东西。

  

90后毕业狗FA一年打怪升级成长日记

  FA的工作没办法难标准化的,是个手艺人的活,圈内一般是师徒制,无奈公司里师傅只有一个,徒弟却有很多,不会哭、没奶吃的你只能去偷师学艺。

  参加行业论坛,厚着脸皮去交换名片,经常去请教投资人问题,成为他们朋友圈里的“点赞之交”。在陪同项目路演的时候,认真记录要点,同时把过程录音,在家里或者在路上回放,有的甚至听2~3次(特别是一些合伙人参与的,或者想法新颖、讨论精湛的路演),把不懂的的记下来上网查,查不到的再问当事人。坚持一段时间后,发现自己成长的很快。在项目方路演前,或者路演后,给他们一些建议,比如路演时应该突出什么,对方问这个是想了解什么等等。

  有默契好的小伙伴很重要,这个年代个人英雄主义的越来越少,创业公司需要合伙人,成功的人身边总有好搭档。

  很幸运我遇到了一个这样的女同事,妹子人美声甜,IR岗位,双商高,自然在创投圈混得如鱼得水。当她遇到一些看不懂的项目会让我一旁陪同,我遇到一些公关不下来的创业者便让她出马,双方互补性很强,其实提高效率最好的方法是找到合适的队友。我有时会协助分析师(Analyst,主要负责行业研究,整理项目材料,梳理商业逻辑等)一起修改项目BP(Business Plan,商业计划书),和创始人模拟路演,梳理演示时的逻辑;协助法务同创业者解释投资机构给的TS(Term Sheet,投资意向书)、投资条款中的一些疑问;慢慢的,服务了几个项目后,我基本熟悉了整个融资流程,领导放权让我去主导一些项目的融资,成为了PM(Project Manager,项目经理),统筹同事协力去促成项目的融资,把控融资节奏。

  “并不是成为火影就会被大家认可,而是被大家认可的人才能成为火影”,动画片如是说,现实生活中更是,只有大家认可你,你才能做出更多的成果来。

  这一年来做错的事也不少,在刚进公司的时候,急功近利,太想尽快做出成绩来让大家肯定自己,尽管每天都早出晚归,但我都是忙于自己手上负责的案子,对于策划团建活动、后台系统搭建、APP的宣传推广等,这类团队任务不闻不问,只去耕好自己的一亩三分田,因此后来在需要同事配合的过程中遇到了很多障碍。团队协作是创业公司的核心,单打独斗的时代已经一去不返,想走得快,一个人走,想走得远,一群人走。

  牛逼的人大多谦虚,很多技术大牛都有着 “空杯”的心,合伙人们都很谦卑,遇到困难失败了不要紧,学会摔倒的时候顺手捡两颗石头。

  大多FA或者投资机构都不用打卡上班,你可以在办公室办公,或者移动办公,甚至不办公,但在这个极其自由的行业里,却是工作时间最长的行业之一,没有人会管你,你唯一的信仰是你内心深处的自我驱动。快速成长的过程中我也开始膨胀了起来,自己负责主导项目,觉得方方面面都做得很到位,但在项目方眼中处处是问题,几场路演后公然拒绝我们做他项目的FA,丢了这个case后,我开始反思自己的很多做法,后来CEO和我打了两个多小时的电话,对于合作过程中的每个细节对我逐一分析,说的确实字字在理无法反驳,无论你小有成绩还是大有作为,都要像一块海绵一样能不断去吸收、总结。

  “投资能够让我更好的去理解这个世界,而德州能让我更好的去理解投资,贪婪、痛苦、抉择、放弃、失望、喜悦,这可能是最接近人性的一些东西。”

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